1994年6月洛陽(yáng)市亞世小區(qū)排水管道工程。
方法:說(shuō)服對(duì)方主動(dòng)修改《施工方案》后,他們心服口服自己降價(jià)。
關(guān)鍵:熟悉施工現(xiàn)場(chǎng)、熟悉《定額》,不同施工方式有不同價(jià)格。
洛陽(yáng)亞世集團(tuán)(外企)工地“小區(qū)排水管道工程”談《合同承包價(jià)》。本來(lái)洛陽(yáng)亞世集團(tuán)聘請(qǐng)的洛陽(yáng)407廠(chǎng)工程師趙女士代表甲方與施工方“洛陽(yáng)市政公司”工程項(xiàng)目部王經(jīng)理、預(yù)算科長(zhǎng)金鵬已經(jīng)兩次洽談審核《工程預(yù)算》,以預(yù)算價(jià)為基礎(chǔ)把《合同價(jià)格》基本談妥了。
洛陽(yáng)亞世集團(tuán)總經(jīng)理**請(qǐng)我在《工程承包合同》簽字前夕與對(duì)方再次談判。我首先提出“夏收夏種季節(jié)”招不來(lái)民工,完不成工期。王經(jīng)理說(shuō)他們計(jì)劃使用兩臺(tái)“小松”挖掘機(jī)開(kāi)挖管溝,工期沒(méi)有問(wèn)題。我表示信不過(guò)他們實(shí)力。他當(dāng)場(chǎng)打電話(huà)安排把自有的一臺(tái)和外租的一臺(tái)共兩臺(tái)挖掘機(jī)運(yùn)到施工現(xiàn)場(chǎng)……在施工方式確定下來(lái)以后,我又提出《定額》“價(jià)格”異議,施工方自己不得不把《工程預(yù)算》中的“人工挖溝”子目換成“機(jī)械挖溝”子目,人挖與機(jī)械挖費(fèi)用差額50萬(wàn)元。不含甲供管材的工程造價(jià)從260萬(wàn)元減至210萬(wàn)元,降低了24%。洛陽(yáng)市建筑工程行業(yè)名人之一的金鵬(當(dāng)時(shí)《河南省市政定額》編委之一)非常懊悔!但是對(duì)我的“聲東擊西”戰(zhàn)術(shù)心悅誠(chéng)服。
2006年商丘龍宇化工30KT/a 脂肪醇項(xiàng)目控制無(wú)損探傷拍片數(shù)量,焊口質(zhì)量合格率出奇的高!業(yè)主費(fèi)用支出只有常規(guī)費(fèi)用的1%
方法:無(wú)損探傷拍片費(fèi)用與焊口的焊接直接質(zhì)量掛鉤
關(guān)鍵:業(yè)主有技術(shù)過(guò)硬的電焊專(zhuān)工
2005年12月我招聘?jìng)(gè)電焊專(zhuān)工,是商丘市電焊協(xié)會(huì)主席**友,他是一個(gè)技術(shù)過(guò)硬、經(jīng)驗(yàn)豐富的電焊高級(jí)技師,曾經(jīng)與總參謀長(zhǎng)羅瑞卿合過(guò)影的1964年全軍大比武電焊技術(shù)十大標(biāo)兵之一。我們兩個(gè)研究后在《工程招標(biāo)書(shū)》中寫(xiě)下了以下條款:無(wú)損探傷拍片位置由甲方電焊專(zhuān)工現(xiàn)場(chǎng)“點(diǎn)口”,由于本裝置高壓管道多,為了避免焊口不合格返工“補(bǔ)救”,要嚴(yán)格“控制”焊口質(zhì)量。明確規(guī)定凡是“點(diǎn)”的焊口第一次拍片合格,甲方以實(shí)結(jié)算。第一次拍片不合格的焊口由施工單位返工直至合格為止,該焊口不論拍幾回片子業(yè)主均不承擔(dān)拍片費(fèi)用。
由于焊口質(zhì)量與拍片費(fèi)用緊密掛鉤,施工單位都安排了技術(shù)熟練的電焊工,現(xiàn)場(chǎng)操作誰(shuí)也不敢馬虎……按照常規(guī)的《計(jì)算規(guī)則》要求計(jì)算,本裝置無(wú)損探傷需要拍三千多張片子,20萬(wàn)元費(fèi)用。我們按合同規(guī)定由電焊專(zhuān)工**友在現(xiàn)場(chǎng)“點(diǎn)”的焊口基本都是不合格焊口,竣工結(jié)算時(shí)業(yè)主只支付了兩千多元的無(wú)損探傷拍片費(fèi)用。只有常規(guī)費(fèi)用的百分之一。
此“控制法”案例的經(jīng)典之處是既保證了工程質(zhì)量又節(jié)省了工程費(fèi)用,真是一舉兩得!中化二建、六建和豐源安裝公司商丘龍宇脂肪醇工程項(xiàng)目部的同行們都說(shuō)沒(méi)有想到此法在控制電焊質(zhì)量方面能起這么大作用……