回憶過去一年，我們海天取得的成績(jī)，我們要感謝在座各位，更要感謝公司上下，這個(gè)500余人的團(tuán)隊(duì)，各司其職，盡職盡責(zé)的奉獻(xiàn)與擔(dān)當(dāng)。在此，我向公司各位同仁表示真誠(chéng)的感謝。
那么，去年此時(shí)，我做年度總結(jié)致辭時(shí)，曾說過2018年可能是海天從成立到現(xiàn)在最難的一年；這句話其實(shí)應(yīng)該放在2019年來說，因?yàn)槲覀?019年也很難。又因?yàn)橐咔橛绊�，海天的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路愈發(fā)艱難。因此，我們當(dāng)前不僅需要埋頭干，更需要抬頭思考。
海天轉(zhuǎn)型升級(jí)路為什么會(huì)這么難？我們應(yīng)該怎么做？下面，我從幾個(gè)視角來和大家談?wù)勎业南敕ㄅc觀點(diǎn)。
第一：外部視角：今天工程咨詢的市場(chǎng)格局，哪里還有較大的空白市場(chǎng)？
這個(gè)問題非常重要，因?yàn)檎麄�(gè)工程咨詢行業(yè)經(jīng)過快速發(fā)展時(shí)期，其實(shí)現(xiàn)在格局基本已經(jīng)形成，在這樣的行業(yè)市場(chǎng)中，想要通過團(tuán)隊(duì)努力獲得突破性成長(zhǎng)，非常難。通過這一個(gè)角度，我們要去看，要去找空白市場(chǎng)，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)我們突破性成長(zhǎng)。就像今天我們選擇做全咨，就是因?yàn)樗艘粋�(gè)新的、正在產(chǎn)生的空白市場(chǎng)。
第二：內(nèi)部視角：海天的核心業(yè)務(wù)能力是什么？這個(gè)核心能力能否進(jìn)入這個(gè)空白市場(chǎng)？能否形成競(jìng)爭(zhēng)力？海天管理能力是什么？我們的管理能力能否支撐大量的分支機(jī)構(gòu)成長(zhǎng)？以項(xiàng)目管理和5G為例，這兩個(gè)都是前景非常廣闊的市場(chǎng)，那么為什么，我們要選擇項(xiàng)目管理而不是5G，原因很簡(jiǎn)單，那就是因?yàn)轫?xiàng)目管理這個(gè)市場(chǎng)，跟我們有關(guān)，海天的核心競(jìng)爭(zhēng)力，能夠在這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)得到最優(yōu)發(fā)揮。
第三：時(shí)代視角：“政府深化改革（政策紅利）+數(shù)字化變革（技術(shù)紅利）”雙驅(qū)動(dòng)之下，機(jī)遇何在？如何抓住？現(xiàn)在的時(shí)代是一個(gè)快速發(fā)展和變革的時(shí)代，在這樣的時(shí)代洪流中，我們要去抓時(shí)代和技術(shù)紅利，比如政府雙60的取消，資本的介入，在這些中我們能做什么？要怎么做？抓住這兩份雙重紅利，我們就抓住了向上快速成長(zhǎng)的力量。
下面，我們來看行業(yè)背景：未來十年，新基建引領(lǐng)城市群的交通聯(lián)接、城市生態(tài)環(huán)境治理、以及圍繞數(shù)字化、5G和新能源汽車的投資規(guī)模將超過上個(gè)十年；在建筑業(yè)，政府著力推進(jìn)EPC、投建營(yíng)、PPP等以總包商為主要的新模式，超級(jí)總包商將誕生；在工程咨詢業(yè)，全咨推進(jìn)和資質(zhì)取消逐步落地，各種突破模式將不斷涌現(xiàn)，（除設(shè)計(jì)外）5年左右的時(shí)間將形成營(yíng)收在10億量級(jí)的頭部企業(yè)，那么，在如此背景下，海天咨詢作為有著500人規(guī)模的咨詢企業(yè)，應(yīng)如何發(fā)力趁勢(shì)而為呢？
其實(shí)看過整個(gè)行業(yè)背景后，我們?cè)俎D(zhuǎn)過來看海天的發(fā)展路徑，就會(huì)發(fā)現(xiàn)隨著行業(yè)背景的改變，我們的發(fā)展路徑也在發(fā)生變化。第一、規(guī)�；l(fā)展路徑演變，在全咨推行后，以“資質(zhì)+客戶關(guān)系”為核心，將演變?yōu)?ldquo;資質(zhì)+客戶關(guān)系+（全咨）業(yè)績(jī)”，繼而演變?yōu)?ldquo;品牌（業(yè)績(jī)、資質(zhì)資信）+客戶關(guān)系+分支管理與服務(wù)效率”。
第二、數(shù)字化變革是基于BIM的新體系在持續(xù)探索：首先以順豐鄂州樞紐項(xiàng)目為例，他們這個(gè)項(xiàng)目就是BIM出量，一碼到底，自動(dòng)清單編碼，招標(biāo)，計(jì)量，變更，支付，竣工結(jié)算模式；其次，基于傳統(tǒng)模式的效率提升，這包括業(yè)務(wù)提效和管理提效兩方面，而業(yè)務(wù)提效中又有：AI算量、智能品控、指標(biāo)云和數(shù)據(jù)中心應(yīng)用等措施；管理提效方面，包括我們自己也在嘗試的提升管理效率，降低管理；開創(chuàng)海天小海帶模式，打造釘釘+海天云+CRM+競(jìng)價(jià)平臺(tái)。
第三、全過程業(yè)務(wù)走向咨詢服務(wù)的舞臺(tái)中心，這主要表現(xiàn)在其一：全過程造價(jià)咨詢逐步普及，從地產(chǎn)到政府，客戶接受程度越來越高；其二：全咨業(yè)務(wù)逐步應(yīng)用：簡(jiǎn)版全咨、全咨、投資顧問等，以及圍繞“項(xiàng)目管理+專業(yè)咨詢”的多種組合。
講完對(duì)于行業(yè)背景和發(fā)展規(guī)劃路徑的總結(jié)思考后，下面對(duì)于2019財(cái)年的數(shù)據(jù)，我們將進(jìn)行一個(gè)總結(jié)回顧。
2019財(cái)年公司全程控業(yè)務(wù)新簽合同額5607.70萬元，全程控業(yè)務(wù)營(yíng)收2348.13萬元，同比2018財(cái)年增長(zhǎng)35.35%，新簽合同額方面：2019財(cái)年同比2018財(cái)年增長(zhǎng)13.48%，交付項(xiàng)目成果方面：2019財(cái)年同比2018財(cái)年增長(zhǎng)11.00%，營(yíng)業(yè)收入方面：2019財(cái)年同比2018財(cái)年增長(zhǎng)13.97%，從部門來看，綜合做的比較好的是地產(chǎn)板塊、政投板塊和省內(nèi)各分支。其中新簽合同額方面并沒有達(dá)到我們的預(yù)期，這中間也有我們管理團(tuán)隊(duì)需要反思的地方。而講到2019年各分支新簽合同額與營(yíng)收匯總，其中排名前三的是開封、周口、三門峽，而開封更是蟬聯(lián)前列多年，這尤為值得表?yè)P(yáng)。
在此，還要特別提下海天2020年的數(shù)字化轉(zhuǎn)型道路，我們計(jì)劃是以釘釘作為門戶，然后搭建起小海帶這個(gè)競(jìng)價(jià)委托平臺(tái)，進(jìn)而成為支撐起未來我們決策的數(shù)據(jù)信息來源。另外一部分是我們圍繞著海天云，做好造價(jià)項(xiàng)目的項(xiàng)目管理，這也是做的比較早的項(xiàng)目，未來我們也希望它能成為我們的數(shù)據(jù)庫(kù)，跟我們的指標(biāo)庫(kù)相連接。這兩塊其實(shí)也是我們業(yè)務(wù)管理的數(shù)字化，目的就是為了提升效率。
剛剛我講了2019財(cái)年的經(jīng)營(yíng)情況，同樣也要講講突破問題，海天2020戰(zhàn)略路徑主要從以下四個(gè)方面入手，第一：拓展新渠道，發(fā)展以工程造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)為核心的渠道合作；其實(shí)也就是拓寬合作，用合作打開新的渠道。第二：以海天全程控為主，發(fā)展戰(zhàn)略合作開拓全國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)；全程控一直是我們的重要板塊，要實(shí)現(xiàn)突破，就必須打開戰(zhàn)略合作的板塊。第三：以“海天投控”為核心的全咨成為發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力；未來三到五年內(nèi)，最有可能影響到格局改變的就是項(xiàng)目管理，而項(xiàng)目管理里面，我們最有可能做好的就是投資管控。第四：以小海帶為數(shù)字轉(zhuǎn)型的載體，發(fā)展在線化、智能化企業(yè)模式，提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，降低總部管理成本占比。
在當(dāng)下，我們要意識(shí)到未來市場(chǎng)的重心在何處，才能成功站在風(fēng)口上，抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)突破成長(zhǎng)。這也就講到了我們今天的主題，緊抓機(jī)遇，因強(qiáng)而大。這八個(gè)字，今天也送給在場(chǎng)的諸位，因?yàn)楹Ｌ斓耐黄凭褪歉鲗蛹?jí)海天人的突破，我們是彼此成就的關(guān)系！
關(guān)鍵詞：緊抓,機(jī)遇,因強(qiáng),2019,年年會(huì),董事長(zhǎng),致辭,
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